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社交電商將進入洗牌期 國美美店走出了新路徑

發布時間:2020-01-19 09:40:50  來源:互聯網    背景:

  隨著互聯網紅利逐漸退去,社交電商的洗牌期也越來越近。模式發展初期,很多同類型平臺都急于跑馬圈地,征疆拓土,利用各種形式的營銷手段,實現規模上的擴張,處于野蠻生長階段,如今洗牌期來臨,只有找到并且堅持正確的發展模式,提升平臺造血能力,才是獲得長久生存與發展的關鍵所在,如何結合自身優勢,更好的賦能店主,成為美店在下一個發展階段必須思考的問題。

  依托于國美集團33年來的供應鏈優勢和選品經驗,國美美店不僅在商品SKU層面有著絕對優勢,也能夠嚴選、精選出最適合消費者的爆品,打破了部分社交電商平臺「重價不重質」的痛點,如松下洗碗機、掃地機器人等商品,在美店都曾創下10天內銷售10000臺的成績。

  除了選品能力之外,美店以社交分享為基礎,積極拓展更多線上渠道,通過門店群、社區群等形式持續擴大影響范圍。以吉林國美江南店為例,美店主以免費試用、線下活動等形式挖掘社交用戶、獲取信任、建立口碑效應,最終實現平均單社群單月30多萬的交易轉化金額。

      對于未來的發展,美店也找到了新的路徑。據了解,2020年美店將開啟“合伙人”計劃,發掘更多優秀的美店店主,美店平臺則更多的扮演“顧問”的角色。國美通過提供培訓、客戶管理、咨詢等服務,賦能美店主,共同為用戶提供更好的商品和服務。

     當下,社交電商平臺紛至杳來,而成功者寥寥無幾,美店的成績不得不歸功于國美33年的供應鏈與零售服務優勢。此外,國美美店的發展不局限于線上,消費者在國美全國2400家門店也可參與美店的拼團活動,線上線下雙渠道的運營,讓美店的未來擁有了更多可能性。 

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